시장의 고급화 경향
- 체감경기 위축, 패션의식의 유지 및 감소 현상
- 스타마케팅의 영향력과 무점포판매에 대한 의식 상승
☞ 시장의 기회요소 반영
3. Consumer/Customer(3)
(1) 제품 관련 변수 (의류 구입시 속성 중요도)
① 브랜드와 트랜드의 중요성이 점점 더 강조
② 단기적 경기 불안심리로 지
소비자패션의식 Trend
- 지속 성장하고 있는 소비자 의식
- 경기침체에 따른 소비심리 불안, 생활형편에 대한 평가 위축
남성 소비자패션의식 Trend
- 브랜드를 중요시 하는 경향과 심플한 스타일 선호
- 스타마케팅 영향력과 무 점포판매에 대한 의식 상승
소비자 분석
소비자 Life Style
- 소비시장의
전략으로 고급스러운 명품이미지 추구
3) 제품의 매출 증가 & 시장 점유율 증대
96년까지 연평균 30%의 매출신장
국내시장에서 폴로(POLO)를 제치며 경기불황 속에서도 2004년 처음으로 매출 3000억 원대를 돌파
▶ 세계를 향한 브랜드마케팅에 나서며 중국 유명백화점 등에
소비자에게 제품수용을 용이하게 함과 동시에 기업에게는 광고비용과 비교적 용이한 유통망 진입 등으로 마케팅비용을 절감하게 한다는 이점을 가지고 있기 때문에 패션업계에서 주목받고 있는 상표전략 중의 한가지이다.
최근 제일모직은 그 동안 쌓아온 빈폴브랜드이미지를 바탕으로 여성복,
빈폴’의 STP전략과 마케팅 4P Mix에 따른 마케팅 성공요인 분석.
20대를 목표소비자로 선정, 이에 맞는 마케팅전략제안
브랜드에 의한 포지셔닝
제품이 아닌 브랜드 편안함, 최고의 품질
가격에 의한 포지셔닝
노 세일 정책 고급상품 이미지
고품질과 차별된 이미지
소비자는 25~45세중 고소득층이며 중국 고급 정품 남성복 브랜드의 경영노선을 견지함. (업계 시장점유율 2위-참고)
비할인 가격전략 견지
회사 브랜드 창립 이래 비할인의 가격전략을 견지함
비할인 전략은 매장 경영의 표준화와 규범화를 보증하고, 중 고급 브랜드이미지
시장 유한공사”설립
남성 캐주얼 브랜드 “엠비오” 런칭
학생 교복 “아이비클럽” 출하
96. 빈폴 중국 상해 매장 오픈
98. 삼성물산 의류부분과 경영통합
99. 제일모직, 에스에스 통합
00. 섬유에서 화학으로 업종변경
화성⟶케미칼, 의류⟶패션부문으로 명칭
02. 전자재료 구미
벤치마킹하여 시장 진입에 성공하고, 국내 TD 캐주얼 시장 점유 1위를 차지하고 있는 빈폴과 후발 주자로서 자주적인 계획을 세워 시장에 진입한 헤지스는 모두 소비자에게 고급 이미지로 포지셔닝 하였다. 그리고 꾸준히 고품질과 차별화된 디자인을 강조해왔으며, 고가격과 No-sale 정책을 전개하였다.
패션 트렌드, 서양의 정장이나 캐주얼 트렌드에 반응하기 급급하였다. 때문에 자신들에게 일치하는 새로운 패션 트렌드를 받아들일 여력이 없었다. 게다가 E-LAND는 중국 시장에서 홍보 활동을 한국에서 E-LAND와 TeenieWeenie가 겪은 성공적인 사례를 통해 소비자들에게 좋은 브랜드이미지를 제시할 수 있었